Byen Xidan, Beijing. Etter å ha besøkt ZARA i første etasje, gå til de to nivåene H & M, og gå til de tre etasjene for å kjøpe UNIQLO. Dette er en shoppingrute for mange unge tidevannsfolk. Fordi UNIQLOs priser er rimelige og stiler er mye bedre, er det lettere for dem å betale. Den grå handlekurven ved døren minner deg om at du kan gjøre selvbetjent shopping, stable opp pent kledd klær og nesten ikke finne noen merker på klær. Klærmarkedet med navnet "UNIQLO" feide verden.
Nylig annonserte uniqo fjerde globale flaggskip butikker i New York, London og Paris, og den første globale flaggskipet i Asia for å bli avdukket i Shanghai. Dette varemerket av klær fra Japan, med en relativt billig pris for å gi høykvalitets materiale og design, og europeisk Zara, H & M, har roligt "smalt inn i" hovedstrømmen av Kinas marked, satt av seg en frenzy av jakten.
T-skjorte til flatskjerm selger den første rikeste mannen i Japan
Når det gjelder den rikeste mannen i Japan, ville mange tro at det var innen elektronisk eller mekanisk produksjon, men hvem ville tro at ifølge den nylig publiserte japanske rike listen over den asiatiske versjonen av Forbes, grunnleggeren av den japanske Klærmerke, Ryui Masa, var i stand til å bli den rikeste mannen i Japan i to år, med en familie på $ 9 milliarder 200 millioner.
I juni 1984 grunnla Liu den første UNIQLO-butikken i Hiroshima, Japan. Det raske selgerfirmaet basert på UNIQLO-merke ble etablert i 1963. I 1991 begynte raske selgerbedrifter å starte kjedeforretninger. Fra september 1991 til august 1994 la UNIQLO til 100 butikker. I juli 1994 gjorde Ryui Masa selskapet notert på Hiroshima børsen. 5 år senere flyttet selskapet til hovedstyret i Tokyo-børsen. Fra februar 2010 har selskapets hovedmerke UNIQLO 918 butikker i verden, hvorav 793 er i Japan. I 2010 hadde Ryui Masa et større mål - han hevdet å nå 1 milliard dollar i salget i året, og overgikk GAP til å bli verdens første merkevare for klær.
Ryui Masa, som er 61 år gammel, er ikke veldig høy, men energisk. Han kan gå fort. Det medfølgende personalet må travle hele veien for å hente seg. Han bærer ofte sin egen drakt og kan kjøpe den ved å legge opp til 400 yuan. På verdensbasis, i den globale globale krisen i 2008, med den raske ekspansjonen av uniqo-butikken, økte personlige eiendeler 29%, fra 4 milliarder dollar til 6 milliarder dollar, 100 millioner, på toppen av Japans rikeste sted, og ble den første person i japansk historie for å lede listen over "Forbes" av klærindustrien. Snakker om hemmeligheten for suksess, er han stolt over å si: "Den økonomiske krisen er min gode venn."
Den perfekte transformasjonen av de to krisen uniqo
Suksessen til UNIQLO ligger i deres to strategiske transformasjon "nær forbrukere".
UNIQLO er det mest suksessrike raske motemerket i Japan. Det startet på 80-tallet av forrige århundre og utviklet seg på 90-tallet. Japan gikk inn i den økonomiske depresjonen i 6 år siden 90-tallet i forrige århundre, da det japanske klærmarkedet var fylt med to ekstremer: enten veldig dyrt luksusklær eller grovt lavt-endetøy, mens den fulle prisen og lavprisen og høy kvalitetsklær ble den forbruk orientering av folks sinn. Ryui Masas merkevare av UNIQLO følger bare denne trenden.
På 80-tallet fokuserte uniqo sin design på grunnleggende, mannlige og kvinnelige uformelle klær, for eksempel skjorter, jeans, gensere og så videre. Disse klærne, men fasjonable, fulgte ikke moteendringer. For det andre, for første gang i Japan, presenteres salgsmodus av store butikkstilklær, med form av lagringsbutikk med "rimelig og pålitelig pris, en stor mengde kontinuerlig tilførsel", slik at forbrukerne kan realisere en- slutte å handle. Det viktigste er at det flytter fabrikken til et billig sted for å redusere prisen på klær, slik at forbrukerne kan kjøpe moteklær med en følelse av design til en lav pris. Gjennom det unike produktplanleggings-, utviklings- og salgssystemet kan vi realisere de lave kostnadene ved butikkoperasjonen og skape det mest populære fritidsmerket til japanske forbrukere.
Uniqo var imidlertid ikke fornøyd med sin egen suksess. På slutten av 90-tallet i forrige århundre justerte uniqo sin forretningsmodell i tide og begynte æraen "casual klær direkte til forbrukerne". De såkalte "casual klærne direkte til forbrukeren" er å fullt ut endre planlegging, produksjon, sirkulasjon, salg og andre kommersielle prosesser, og streber etter å etablere den mest egnede forretningsmodellen for forbrukere, hvor nøkkelen er å produsere en stor mengde produksjon i henhold til forbrukernes behov.
Gjennom kontinuerlig innovasjon og nær forbrukere har alle produktlinjer av XXX-gruppen blitt anerkjent av innenlandske forbrukere og rangert først og fremst i Japans casual wear-salg. Samtidig har det blitt den største plaggforhandleren i verden.
Det kan sees at fremkomsten av den rikeste mannen innen klærforretningen er "tilfeldig" og "uunngåelig". Selv om den sosiale bakgrunnen for bedriftsutvikling, det vil si den såkalte "himmeltiden", er svært viktig, men den grunnleggende grunnen som bestemmer om bedriften kan beholde ungdom og alltid forblir uovervinnelig, er om å gripe inn forbrukerens indre behov.
Klær og hjemmeprodukter bør forsøke å bli den nest rikeste personen i Kina.
Hvis prisen er førstevalg, tror jeg mange tidevannspersoner som ofte finner varene er "dyreparker", "Billigvei", "Sijiqing" og andre innenlandske grossistbaser, samt JEANSWEST, Giordano, fort løve og andre innenlandske merker. Det er ingen fordel over prisen, uniqo. Heldigvis innså Ryui Masa i tide at bedre design er vanskeligere å nekte enn pris.
For uniqo, H & M og ZARA, mellom deres alle linjeprodukter, fra grunnleggende klær til klassisk stil, til moteforside, fra ung til tenåring, til barn og gravide, er området bredt og fargen er veldig komplett. Alle de grunnleggende elementene har forskjellige farger som skal velges. Mangfoldige produktlinjer har gjort sine forbrukergrupper store og i stand til å kontrollere moten til de rimeligste prisene.
Som Ryui Masa sa, er UNIQLO et tilbehør for klær, egnet for alle merker, og passer for alle å kjøpe. Basisprisen på UNIQLOs billige og god kvalitet anbefales sterkt av mange avanserte motemagasiner. Disse hundrevis av dollar av enkeltprodukter matches i LV og Chanel-frakk.
For å få tak i de nyeste trendene, har UNIQLO satt opp FoU-sentre i forkant av Tokyo, New York, Paris og Milano. Hovedoppgaven til disse FoU-personellene er å finne ut hvilke elementer som vil være populære neste sesong, og deretter undersøke og utvikle nye produkter på dette grunnlaget. Uniqo jobbet også med uavhengige musikkleverandører, designere og kunstnere fra hele verden for å lage t-skjorter et kunstverk. Den vanligste T-skjorten er nå den mest forventede samlingen av hver sesong - og alle har råd til det. Selv Jil Sander, den minimalistiske designdronningen, ble invitert av Liu Jing Zheng til å være kreativ direktør for UNIQLO.
Det er "innovasjon", "visdom" og "mod" av uniqo, forståelse av kunden og forståelsen av mote, slik at hvert plagg har sjelen av kunsten, som er vitaliteten til uniqo.
Selv om Kina er et stort plagg land, er den største en "OEM". Selv om de siste årene har vært en rekke sterke merkevarer innen husholdningsartikler, men flere produsenter fortsatt tror at merkevaren av utenlandske merkevarer er den viktigste produksjonen. Og vi vet at plagget bearbeiding er den laveste overskuddslinken i plaggindustrien. Hvis du vil gjøre en stor innsats og åpne opp en verden i det internasjonale markedet, må vi ha et merke med en markedsappel.
Den såkalte "førsteklasses bedrifter" selge standarder; andre klasse bedrifter selge merkevarer; De tre generasjonene selger produkter. Kinas plaggindustri har de siste årene vært ivrig etter å imøtekomme markedet og integrere med det internasjonale markedet, noe som resulterer i en alvorlig frakobling mellom sin egen kulturelle akkumulering og dens merkevare. Derfor, selv om Kina har et stort antall offentlige plaggforetak, er det få sterke fremmøte.
Nå synes klærdesignen av det innenlandske merket å være nesten det samme. Er det en merkevareforskjell? Kinesisk klærmerke synes ikke å forstå forbrukernes psykologiske behov, og dyrker ikke den unike kulturelle konnotasjonen til kinesisk klærmerke. Det vil bare være et blunk i pannen eller fortsette å være tilhengerne til det internasjonale klærmarkedet ved å annonsere bombe og bildet av internasjonale stjerner.
I alle fall kan vi bare vente. Kanskje en dag går vi ikke til uniqo eller Zara, men når vi velger Me & City i den amerikanske staten, vil den kinesiske klærindustrien bli den første rikeste mannen i Kina for å bli en kraftig plaggskraft.
Hangzhou FY Tekstil Digital Printing Co, Ltd
Legg til: 4. etasje Gaoshida, Xinhua Village, Ningwei Town, Xiaoshan District, Hangzhou, Zhejiang, Kina
Kontakt oss: Solar Bao
Tlf: + 86-571-88919810
Faks: + 86-571-88919810
Mobil: + 86-18042013040
E-post: bruce@hzfengyin.com
Kevin Lin
Mobil: + 86-13758225986